有很多年轻人，特别是刚出校门的所轻人，到目标单位去竞聘之前，连单位具体是干什么的，其生产的产品都有哪些，其商品都销往哪里，是否在市场上具有很强或有一定的竞争力，是否迎合社会需求，其组织架构是怎么样的都未了解，就抱着自己的简历到单位去应聘了。
前不久，我一朋友的女儿大专毕业，由于现在的单位对文凭要求很高，除了偏远地区，要在哪个单位上去应聘工作，基本上都是白搭。这个朋友知道我以前在偏远地区工作过几年，他便找到我帮忙。
在他的女儿通过了笔试和首轮面试之后，我便带他和他的女儿去到了我以前工作过的地方，并找到了以前的同事、校友总经理。
我那位同事、校友也很热情，确实是在日里万机的情况下留出了半个小时接见我们。
在我的同事接见我们之后，留下了他的女儿单独沟通。在沟通的过程中，实际上我们也是临座，完成能够听到他们的沟通内容。
沟通过程中，我那位同事提了几个问题，不外是你为什么要选择在这个艰苦的地方来工作？我们这个地方由于气候原因可能适应不了你，那么你选择这个方，有什么想法？你认为这个地方有哪些优势？你是否熟悉这个地方？
这些问题都没涉及到她的专业，便朋友的女儿面对这些问题，居然无从回答，原因是曾经并未去过这个地方，所以对这个地方一无所知。
对于这个情况，我很纳闷，她或者他的父亲为什么就没有通过互联网上查一下这个地方呢？这些常识都不知道，让我大跌眼睛。
老实说，即使换作我，我若曾经也未去过这个地方，但是在我们路途上的5个小时时间，自己眼中对这个地方所看到的必然有所想，所以在回答不出具体的问题时，我会谈一些自己在5个小时的亲身感受，或许也能让我的那位同事老总所欣赏。
要命的是，除此之外，她还不善言谈，甚至连问两句都回答不出一句话来。
其结果就可想而知了。
以上是我朋友近期的一个故事，以下是我自己的切身故事，也许也会从两个故事，明白一些什么。
2001年，我在新单位上班后，开始几个月时间被单位任命为管理人员，干了大概半年多点 时间，单位重新选拔部门经理。
这对于我来讲，无疑是一个展示自己的机会。
但是招聘文件上，并没有明确要招哪些部门和部门经理，但基于公司是新成立的一个公司，通过我半年时间对单位的认知，感觉公司在组织架构上还不完善；相对成熟的行业，我们这个公司相关专业的管理人员也相对较薄弱；一些工作推进方面也还存在比较大的不足。
根据掌握的这些情况，我大约用了50页的篇幅，从公司组织架构设置、各部门工作职能、相关部门工作方向等方面，向公司递交了一份应聘报告。
在正式应聘之前一个小时，我再次熟悉了我的报告内容，并将重点部份内容进行重点记忆，因此在竞聘时，一方面给每个聘官打印了一份报告，以方便考官在我阐述时可以翻阅的报告；同时在阐述竞聘报告时，根据考官对应聘时间的要求，记忆性、选择性重点脱稿讲。这样，既节约时间，而且重点主题突出。
在公司领导和考官翻阅到我的竞聘报告所提出的疑问时，根据平时所思所想，让考官非常清晰我的思路和想法。
次日，公司通报结果后，单独找到我沟通，认为不适合综合办公室主任一职，更适合市场拓展，因此征求我的意见后，将我聘用为数据固定部经理一职。
两个故事，自然是不同的两个结果。
其实竞聘，跟你计划到某个地方去旅游性质上没有太大的不同。
比如：如果你计划到北京去旅游，你总会设定以什么样的方式去，以什么样的方式去更为合理，到了北京后，要去某个旅游景点，你也会考虑好是随团或是自己去。如果是自己去，你总会通过地图查询是到哪个景点，去那个景点，是坐BUS、TAX或者地铁，对你来讲更实惠、更方便。
竞聘也一样，你需要掌握你要去的单位主要是什么行业，是生产单位或是销售单位，其商品是否具有竞争力，现在市面上是否有他们的商品销售，这些商品在社会上的影响如何。掌握了这些内容后，你有什么样的想法和思路，以解决目标单位当前存在问题或者进一步改善和提升，从而形成你的竞聘报告。
同时，你还得清晰地认识到自己：你适合做销售还是管理？适合做文案还是做统筹？适合带兵打仗还是独立工作？你有没有那么时间去从事某个职位等等。
这样，你只有做到心中有数，知己知彼，才能百战不怠。
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